文／清如
【人物名片】崔萬(wàn)志，蝶戀服飾、雀之戀旗袍CEO。
正常人創(chuàng)業(yè)都是九死一生，困難重重，那一個(gè)殘疾人呢？必定是難如登天。
崔萬(wàn)志就是一位身殘志堅(jiān)的創(chuàng)客，他雖然身體殘疾，卻有正視苦難的勇氣，即使一次次被歧視、被打倒，也決不向命運(yùn)低頭，靠自己實(shí)現(xiàn)涅槃。
艱苦完成學(xué)業(yè)
崔萬(wàn)志是“被上帝咬了一口的蘋(píng)果”，他一出生就患上小兒麻痹癥，腿腳不靈活、說(shuō)話不流利，這成為他學(xué)習(xí)和生活最大的阻礙。
去學(xué)校的路上有一條小溝，別的孩子一躍而過(guò)，崔萬(wàn)志卻要先蹲下身，爬下去，再慢慢挪上來(lái)。“以后我每次遇到困難的時(shí)候，我都在想，我總能過(guò)去。”
雖然崔萬(wàn)志身體殘疾，但是腦袋十分聰明，是班級(jí)里的尖子生。中考時(shí)，崔萬(wàn)志以全校第一的成績(jī)考上了合肥一所重點(diǎn)高中。
但是崔萬(wàn)志報(bào)到那天，卻被校長(zhǎng)把行李全扔到了校門(mén)外。校長(zhǎng)冷臉說(shuō)：“就算考上大學(xué)也沒(méi)人要你，還耽誤我一個(gè)名額。”崔萬(wàn)志的父親在校門(mén)口跪了足足2個(gè)小時(shí)，也未能打動(dòng)校長(zhǎng)。
那一刻，崔萬(wàn)志的信心全線崩塌，他恨自己，更恨這個(gè)世界！父親含著淚告訴他：“孩子，記住，不抱怨，靠自己！”
這句話影響了崔萬(wàn)志的一生。他重新鼓起勇氣，去縣里一所普通高中讀書(shū)，并且順利考上新疆石河子大學(xué)。
這個(gè)時(shí)候，崔萬(wàn)志一邊讀書(shū)，一邊做生意，他倒賣(mài)當(dāng)時(shí)流行的隨身聽(tīng)、租原聲帶的英語(yǔ)片放映給學(xué)生看，努力減輕家里的負(fù)擔(dān)。
大學(xué)畢業(yè)前夕，崔萬(wàn)志發(fā)出200余份求職簡(jiǎn)歷，結(jié)果全部遭拒。“改變不了現(xiàn)實(shí)，那就改變自己。”他決定自己創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)立“蝶戀”服飾
崔萬(wàn)志放下自己的大學(xué)生身份，從擺地?cái)偅介_(kāi)書(shū)店，再到開(kāi)網(wǎng)吧，他一直用心經(jīng)營(yíng)，生意自然越來(lái)越好。
彼時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)風(fēng)起云涌，開(kāi)網(wǎng)吧的崔萬(wàn)志敏銳嗅到了其中的商機(jī)。
“當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信了一點(diǎn)，這種借助于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，是像我這樣的殘疾人創(chuàng)業(yè)的最好選擇。”
2007年，崔萬(wàn)志開(kāi)了一家女裝網(wǎng)店。一開(kāi)始他和妻子為了省錢(qián)只能在家里辦公，而為了進(jìn)貨，他們還要克服身邊上的種種不便，跑遍全國(guó)各地。
“辛苦我不怕，我可以跑遍杭州廣州去找貨源。最累那段時(shí)間，我跑壞了五雙鞋。”
然而，現(xiàn)實(shí)再次給了他殘酷的一擊。由于缺少經(jīng)驗(yàn)，不到一年，他積攢的20萬(wàn)元就賠光了。
痛定思痛，崔萬(wàn)志開(kāi)始嘗試一條前人從未走過(guò)的道路：依托網(wǎng)店的知名度，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌女性服裝加工廠。
他注冊(cè)了自己的服裝品牌“蝶戀”，并且成為首批入駐天貓商城的網(wǎng)店。借助這個(gè)平臺(tái)，“蝶戀”的發(fā)展開(kāi)始步入正軌。
2010年，“蝶戀”產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)元。2012年，崔萬(wàn)志更是獲得“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”稱號(hào)。
但是好景不長(zhǎng)，隨著網(wǎng)店數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，“蝶戀”的月?tīng)I(yíng)業(yè)額開(kāi)始直線下滑，崔萬(wàn)志最后欠了400多萬(wàn)的外債，他的人生陷入最低谷。
成為“旗袍先生”
窮途末路之際，崔萬(wàn)志聽(tīng)到了馬云的一次演講，題目是《未來(lái)世界，因小而美》。“現(xiàn)在比的不是你的機(jī)器有多快，或是你的設(shè)備有多少，而是你轉(zhuǎn)變自己以滿足市場(chǎng)需求的速度夠不夠快。”
崔萬(wàn)志深受啟發(fā)，“我只有轉(zhuǎn)型做人家不做的東西，競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)小，做小而美的細(xì)分市場(chǎng)，才能有突破。”他在分析了市場(chǎng)行情之后，決定做旗袍。
2012年，崔萬(wàn)志創(chuàng)辦了“雀之戀”旗袍。
為了做出高檔旗袍，崔萬(wàn)志招來(lái)一批設(shè)計(jì)師和旗袍師傅，帶著他們四處拜師學(xué)藝，鉆研旗袍文化和工藝。“手工刺繡是對(duì)傳統(tǒng)文化的承諾，更是對(duì)每位客戶的承諾。”
除了過(guò)硬的質(zhì)量，崔萬(wàn)志還使用真人拍攝，讓自己的網(wǎng)店脫穎而出。
他精心選擇咖啡館、辦公室、小區(qū)花園等白領(lǐng)女性非常熟悉的場(chǎng)景，讓模特穿上靚麗的旗袍，“主打潮、新、特，”通過(guò)視覺(jué)沖擊，激發(fā)女孩子的購(gòu)買(mǎi)欲。
正是靠著精心經(jīng)營(yíng)，崔萬(wàn)志的旗袍一路高歌猛進(jìn)，2016年銷(xiāo)售額達(dá)到4000萬(wàn)。
現(xiàn)在，“旗袍先生”崔萬(wàn)志已經(jīng)被越來(lái)越多人所熟知，他的經(jīng)歷也感動(dòng)了無(wú)數(shù)人。雖然天生有缺陷，他一直靠自己的努力，改寫(xiě)命運(yùn)。
“上天因?yàn)閻?ài)我，所以咬了我一口，帶著流血的傷口，我一路走，不回頭！”
來(lái)源：南財(cái)專訪
轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明鏈接：http://www.7l7r.cn/
